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【張家口新市民】孔凡慧:新理念拓展康保老窖新市場

2019-08-27 16:55:50  來源:張家口新聞網

  【核心提示】孔凡慧,內蒙古通遼人,現在是康保龍巖釀酒有限責任公司張家口市區負責人。近兩年來,她把新的銷售理念,帶到了張家口,靠著“不拋棄,不放棄”的打拼精神,發揮自己的聰明才智,打開了康保老窖在本地銷售的市場。如今,孔凡慧已融入第二故鄉張家口,她帶領的團隊在市區擁有了1500多個康保老窖銷售網點,銷量比之前翻了10倍。

  張家口新聞網記者 張進寶

   一上午送酒200多箱

  “春華,小劉,凡波,抓緊時間裝車,今天送酒的任務還比較重,我們必須按照約定時間把酒給客戶送過去。”

  8月27日一上班,在位于橋西區明德北附近的康保龍巖釀酒有限責任公司駐張家口市區辦事處,該公司張家口市區負責人孔凡慧,給銷售團隊成員布置任務,新的一天就這樣在緊張忙碌中開始了。

  半個多小時后,記者跟隨孔凡慧的送貨車,來到位于橋西區東窯子鎮的康保老窖成品庫房。

  庫房擺滿了各種各樣的成品酒,有康保春醉、花開富貴、康保壩上高粱、康保五鉆商務、康保五鉆婚宴、康保二鍋頭、激情冰壺酒、鑒賞級酒品、鉆石國標書本盒酒、中國夢、草原天路、國標優級酒等30多個品種。裝車后,送貨車開往許家莊一家飯店。

  9時30分,送貨車駛到許家莊熱電廠附近的祥瑞飯店,送酒50多箱。飯店李經理說:“康保老窖的銷量越來越好,越來越受到消費者的歡迎,特別是20多元一瓶的‘瓷康’賣得最火,一個月賣幾十箱,像康保春醉、壩上高粱等康保老窖盒酒賣得也不錯。”

  隨后,孔凡慧到張家口國際大酒店及市區內三家煙酒店和兩家飯店送酒,客戶普遍反應康保老窖目前在市場中銷售情況很好。

  當天上午,孔凡慧為市區的客戶送酒200多箱。

  純凈的草原醇勁的酒

  “康保龍巖釀酒有限責任公司,始建于1970年,總投資1.2億元,占地面積6萬平方米,擁有7300平方米的白酒灌裝車間,實現了釀造、陳貯、灌裝等一條龍生產。”在康保龍巖釀酒有限責任公司駐張家口辦事處,該公司總經理徐建宇介紹說。

  徐建宇說,康保龍巖釀酒有限責任公司將傳統制酒工藝與現代科技手段相結合,以純天然草原深層水和壩上無污染、無公害高寒綠色五谷(高粱、小麥、玉米、糯米、大米)為原料,采用回沙增香、低溫入池、低溫發酵的方式進行科學生產,酒質量穩定,品質好。

  “康保老窖,口感綿柔,低而不淡,高而不辣,醉香清雅,素有“純凈的草原醇勁的酒”的美譽。”徐建宇說,目前,康保老窖遠銷河北、內蒙古、山西、北京、天津等十多個省市自治區,覆蓋50多個縣區,確立了康保老窖在北方市場的銷售主導地位,深受國內客商與廣大消費者的好評和認可。

  幾年來,康保龍巖釀酒有限責任公司獲得“全國酒行業明星企業”、“中國酒行業二十世紀之星金獎企業”、“中國百強誠信企業”等殊榮,連續6年被評為河北省著名商標企業“質量過硬、信譽良好、消費者滿意”單位。

  只身一人來張發展

  孔凡慧今年47歲,內蒙古通遼市人,中等身材,善于言談,對銷售康保老窖酒情有獨鐘,一提起灑來,總有說不完的話題。

  2017年10月,孔凡慧來到我市,負責康保老窖張家口市區的銷售工作。

  “康保老窖確實不錯,它用的水是草原深層水,原料用的是壩上無公害的五谷雜糧,生產出的酒品質非常好,好喝不上頭,肯定有非常廣闊的市場前景。”孔凡慧帶領著銷售團隊,跑飯店,進超市,了解市場行情。

  “本地人喝本地酒,要喝就喝康保老窖;家鄉人喝家鄉酒,家鄉人更愛家鄉。”這成了孔凡慧推銷康保老窖的新理念,也成了她掛在嘴邊常說的一句話。

  孔凡慧不管走到哪里,都要向人們宣傳康保老窖的優點、特點。讓人們逐漸了解康保老窖、購買康保老窖、愛上康保老窖。

  2017年春節,孔凡慧多次到高新區羊老大飯店宣傳康保老窖,讓老板先嘗后買,后來,飯店楊經理品嘗試賣后,顧客反響很好,銷量很快,于是,他一次購買了20件康保春醉,這是孔凡慧推銷的第一筆大單,這也使她更加堅信了做好康保老窖銷售的信心和決心。

  功夫不負有心人,兩年來,孔凡慧帶領著她的銷售團隊,在市區擁有了1500多個康保老窖銷售網點,銷量比之前翻了10倍。

   好友加入創業團隊

  “2018年2月,好友李春華來張家口看我,我因為送酒繁忙,沒有時間在家陪她,她就跟著我送酒,一天送了100多件。晚上,兩人回到家中倒頭便睡。第二天,又開始送酒。”從那次后,好友李春華理解了她的職業,不久,便辭了在內蒙古的工作來到張家口,開始跟著她推銷酒了。

  如今,李春華成了孔凡慧銷售團隊中的得力骨干。李春華說:“我是一個說干就干的人,認準的事兒一定要做成。”

  來到張家口后,李春華開始在好友孔凡慧的帶領下跑康保老窖銷售業務,每到一處,她都很留心,了解市場行情,向大家宣傳康保老窖的獨到之處。

  2018年3月李春華開始獨立闖市場,2018年5月,她在橋東區一家飯店一次推銷出45件康保老窖,她說:“推銷酒是一門學問,很有講究,要有不放棄、不拋棄的精神,在實現個人夢想和價值的同時,也為社會做出了貢獻。”

   融入第二故鄉張家口

  “來到張家口快兩年了,張家口的山好、水好、空氣好,人們也很厚道實在,我已經愛上這里了。”在送酒的路上,孔凡慧對記者說。

  如今,孔凡慧把張家口真正當成了自己的第二故鄉。她說,第二故鄉就是她的家,她還準備在張家口買房置業。

  “作為一個從內蒙古來到張家口的新市民,盡管來的時間不長,但是我們的工作、生活、學習等已經融入到了這城古老與現代融合發展的城市。我們的事業剛剛起步,今后的路還很長,但我們堅信,只要努力,只要擼起袖子加油干,通過奮斗,自己的夢想一定能實現。”談到今后的打算,孔凡慧信心滿懷。

   

責任編輯:楊舒帆
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